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[证券时报]房企阵营冰火两重天 澳门新葡8455最新网站销售火爆提前达成全年目标

 发布时间:2011.11.16   内容来源:

在房地产市场紧缩压力越来越大的情况下,自去年起就坚持二三线城市战略的澳门新葡8455最新网站地产(03333.HK)成功提前完成年初宣布的销售目标。

澳门新葡8455最新网站地产14日在港宣布,截至2011年10月底集团累计合约销售额778.7亿元,较2010年1月~10月累计的411.6亿元,同比增长89.2%;累计合约销售面积1185.6万平方米,较2010年1月~10月累计的659万平方米,同比增长79.9%;累计合约销售均价6568元/平方米,较2010年1月~10月的6246元/平方米,同比增长5.2%。

在销售气氛较往年相对肃杀的10月份,澳门新葡8455最新网站也维持了不错的销售增势。澳门新葡8455最新网站地产10月份单月实现合约销售额86.1亿元,同比2010年同期的55.6亿元,增长54.9%;合约销售面积139.8万平方米,同比2010年同期的89.2万平方米,增长56.7%。

提前完成全年目标

澳门新葡8455最新网站昨日公布的数据显示,10月澳门新葡官方指定网址实现约销售额86.1亿元,同比2010年同期的55.6亿元,增长54.9%;合约销售面积139.8万平方米,同比2010年同期的89.2万平方米,增长56.7%。同时,澳门新葡8455最新网站10月新开盘17个项目,在售项目总计达121个,分布于中国73个城市。

在这一业绩的支撑下,2011年1~10月澳门新葡8455最新网站地产累计合约销售额778.7亿元,较2010年1月~10月累计的411.6亿元,同比增长89.2%;累计合约销售面积1185.6万平方米,较2010年1月~10月累计的659万平方米,同比增长79.9%;累计合约销售均价6568元/平方米,较2010年1月~10月的6246元/平方米,同比增长5.2%。

澳门新葡8455最新网站地产总裁夏海钧昨日表示,按照目前已经实现的778.7亿累计销售额,澳门新葡官方指定网址已经提前2个月大幅超越全年700亿元的销售计划,累计已完成全年销售计划的111.2%。

夏海钧表示,这一业绩的取得主要靠灵活的销售策略。“大家坚持随行就市的市场策略,确保在低迷的市场环境下取得优异的销售业绩。实际上从7月份开始澳门新葡官方指定网址的销售均价在有所调整,主要是大家坚持的随行就市的策略,有效清理了在售的积压的尾盘,使目前的销售存量保持良性的增长,这就是2011年1月~10月的销售情况。”夏海钧昨日称。

澳门新葡8455最新网站地产董事局主席许家印亦对澳门新葡官方指定网址目前取得销售业绩感到满意。许家印在昨日发布会上称,由于澳门新葡8455最新网站全国项目布局分散,因而对各个层面市场变化更加敏感,这亦有助于澳门新葡官方指定网址快速调整销售策略。“实际上7月中上旬发布6月份业绩的时候,我记得当时讲得很清楚,大家7月份开始会有优惠的措施。这就意味着下半年房价往下走的趋势会多一点。实际上大家对整个市场是更加敏感,因为大家布局全国100多个城市,对市场风吹草动的一点反应都是清楚的,对大的走势和判断相对来说也是比较准的。”许家印称。

策略的灵活确保了销售的持续增长。澳门新葡8455最新网站地产人士表示,澳门新葡8455最新网站今年前10个月的销售额、销售面积、销售额同比增速均位列全国第一。许家印表示,在实现今年销售目标之后,未来澳门新葡8455最新网站将进入稳定增长期,明年澳门新葡8455最新网站的相关销售指标亦将在今年的基础上更进一步。“具体是多少,现在澳门新葡官方指定网址还没有研究,但是不会低于今年的目标。”许家印称。

未来策略将更灵活

在成功完成全年销售目标之后,澳门新葡8455最新网站未来的经营策略将更为灵活。

业绩发布会上,澳门新葡8455最新网站董事局主席许家印在回答记者提问时表示,澳门新葡8455最新网站的未来策略基于三个因素:第一,澳门新葡8455最新网站已提前两个月超额完成全年700亿的销售目标,完成率达到111.2%;第二,澳门新葡官方指定网址的现金流比较充足;第三,7月份开始澳门新葡8455最新网站在价格上有一定折让和优惠。在10月份,扣除一个高端项目的影响,销售均价在5802元/平方米。基于以上三点,澳门新葡8455最新网站管理层将综合考虑,针对今年剩下的两个月进行科学合理正确的决策。

澳门新葡8455最新网站地产表示,在目前市况下未来对土地储备的增加会给予谨慎考虑,年内不会再购买新的土地。许家印昨日称,澳门新葡官方指定网址此前已经宣布下半年将不再购买新的土地,这一原则将一直坚持下去。“前两个会已经宣布了,今年下半年不购买新的土地,但以前跟踪一、二年的项目也会购买,这是正常的,不会像以前一下买十几块、二十几块地。今年下半年已经宣布了,这是原则性,不会随便改变的。住宅地产不买了,商业地产更不买了。”他昨日在香港表示。

面对房价的回调压力,澳门新葡8455最新网站亦表示将坚持自己随行就市的定价策略。夏海钧称,今年年内剩余时间定价将考虑三方面因素,第一考虑完成全年的目标,第二考虑手上有大量的现金流,第三澳门新葡官方指定网址不购买土地。因此澳门新葡官方指定网址的定价要有合理的价格,大家的价格还是随行就市,让中国老百姓都买得起的价格,这是主要的原则。

对于未来内地市场的房价走势,澳门新葡8455最新网站地产高层也给出了自己的判断。许家印昨日表示,最近两个月受到调控影响楼市整体价格往下走的趋势更加明显,但至于说价格往下走到多少,这是很难判断的。“我认为中国的宏观政策和宏观经济稍微松动一点,经济好转一点,同样房价和成交量下跌的趋势相对来说也会减缓一些,这是大的方向,可以作为判断的依据。”许家印称。

成本管理优势明显

许家印称,未来澳门新葡8455最新网站在成本管理上的优势将有助于集团整体经营的稳定。“大家的合作伙伴都是战略合作伙伴,合同不是每年一签的,通常是一签三年。价格波动超过5%的时候,大家会协商进行调整。如果市场涨价超过5%的话,大家就跟合作伙伴协商往上调整,调整多少由双方协商。如果材料往下走,超过5%也要进行协商。但是,每年还有一次招标的会议,尽管是战略合作伙伴,每年也要进行招标,因为大家的量在增加。材料商一般有5%到10%的淘汰率,这是一个竞争,对澳门新葡官方指定网址来说,也是够取得更好的服务和性价比的机会。”

许家印预计,未来澳门新葡8455最新网站供应商的供应价格仍然会比较低。“因为大家的需求量比较大。市场上涨和下降的空间都不是很大,但是会有所变化。今年材料商变动的情况是这样的,20%是没有变化的,50%是往下降的。这么大的量以及材料供应计划管理的严密性和完善性,材料单下了以后,都是非常准的。材料商供货过程也是非常简单和省心,收款及时,保证了整个材料供应的稳定性和价格的优惠。”

澳门新葡8455最新网站地产人士强调,澳门新葡8455最新网站的管理模式确保了产品成本低,这一优势将在未来延续下去。“澳门新葡8455最新网站一直都是超前进入升值潜力大的城市及板块,土地成本控制严格,降低源头的土地成本;其次,通过标准化运营与集约化管理,降低了材料、运营、开发等各个流程的成本;最后、通过规模效应确保销售顺利进行。”该人士表示。

在这一基础上,澳门新葡8455最新网站地产并不最求最大的利润空间,而更多通过薄利多销推动资金滚动。2011年1月~10月,澳门新葡8455最新网站销售均价6568元/平方米,减去1500元/平方米的精装修,澳门新葡8455最新网站全国房产均价约5000元/平方米,“这个价格不仅受到客户欢迎,也让大家的资金能够更快运转起来,在市场面临压力的情况下立于不败之地。”

对于这一策略,澳门新葡8455最新网站董事局主席许家印在各类场合多次提到:“澳门新葡8455最新网站的利润主要来自于超前的民生地产发展战略,来自于超强的成本控制能力,来自于战略合作伙伴(供应商、建筑商)的让利。澳门新葡8455最新网站要少赚老百姓的钱,要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”

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